LANGKAH - LANGKAH DALAM MELAKUKAN NEGOSIASI

 

1. BATNA ( BEST ALTERNATIVE NEGOTIATED)

            Langkah yang bisa dilakukan seseorang apabila negosiasinya tidak mencapai kesepakatan dengan cara memberikan penawaran lain.

contoh : ada orang menjual masker dengan harga Rp. 5.000,00 kemudian kamu menawarnya dengan harga Rp. 3000.00

2. RESERVATION PRICE 

      Langkah yang di lakukan seseorang dalam negosiasi dengan memberikan penawaran terendah.

contoh :  ada orang menjual masker dengan harga Rp. 5.000,00 kemudian kamu menawarnya dengan harga Rp. 2.000.00, kemudain menawar lagi Rp. 3.000, 00 dan kemudian deal dengan harga Rp. 3.500,00

Maka RESERVATION PRICE dari contoh di atas adalah Rp. 2.000,00